金融媒體《富比士》:Xbox「限時獨佔」的行銷方式最浪費 完全沒有任何意義

金融媒體《富比士》:Xbox「限時獨佔」的行銷方式最浪費 完全沒有任何意義,近年來遊戲硬體廠商為了提升競爭力,經常會在自家旗下推出「限時獨佔遊戲」,如最近登陸PC的《古墓奇兵:崛起》就是一款在Xbox One上的限時獨佔大作,而PS4版則要等到2016年12月,比XboxOne版晚了整整一年。雖然「限時獨佔」不是新鮮事物,但並不表明它的存在就是合理的。著名金融媒體《富比士》日前發表文章,批判了這種「最雞肋」「最浪費」的行銷方式,並分析它其實並不能為遊戲廠商帶來長遠的正面效果。

金融媒體《富比士》:Xbox「限時獨佔」的行銷方式最浪費 完全沒有任何意義

獨佔遊戲無處不在,從FC時代開始就有了,它是主機遊戲的一個最大標誌——每個遊戲平台都有自己的獨佔遊戲,代表其獨一無二的平台特色。但是「限時獨佔」的遊戲呢?完全沒有任何意義,限時獨佔純粹就是白白讓許多玩家多等待一段時間。

再說到《古墓奇兵:崛起》,因為它是一款很典型的限時獨佔遊戲,Xbox One版和PS4版本之間發售時間幾乎隔了一年,然而這些PS4玩家不一定都有Xbox One可能者PC。根據最新統計數據,索尼已經在全球賣出了3500萬台PS4,而微軟的Xbox One只賣出了1900萬台,這說明Xbox One用戶幾乎只是PS4用戶的一半。從行銷角度講,我不明白《古墓奇兵:崛起》為什麼會放棄那麼多的PS4用戶,唯一講得通的原因就是微軟給了遊戲廠商相當多的補償才得到了Xbox One限時獨佔優先權。

福布斯:「限時獨佔」的營銷方式最雞肋、最浪費

可能有人會表示:「他們可以到時候再買啊,只不過不是現在,沒有人阻止他們購買自己喜愛的遊戲。」但事實是這些廠商的確阻止他們了。一年時間真的不短,如果你和你的朋友叫了外賣結果外賣遲遲不來,你能忍受多久?5分鐘?20分鐘?1小時?雖然買遊戲和訂外賣不能相提並論,但是當玩家為一款遊戲支付了60美元,就不能發表意見了嗎?2013年的《古墓奇兵》在全球賣出了700萬份,包括Xbox、PS和PC版。但是PS版本(包括PS4和PS3)銷量大幅碾壓了Xbox版,前者將近比後者多60%。現在,這些PS玩家當然會想買《古墓奇兵》新作,但為什麼要阻止他們呢?

目前為止,《古墓奇兵:崛起》已經取得了150萬左右的銷量,包括最近發售的PC版,這個數字低於2013年《古墓奇兵9》的Xbox One版、XBOX 360版和PC版銷量,而且差距還不小,將近少100萬份。從銷售上來說,《古墓奇兵:崛起》的成績真的不怎麼樣。

說起限時獨佔遊戲,除了《古墓奇兵:崛起》還有很多。但我們平時見到的最多的還是限時獨佔DLC可能者是某遊戲平台獨佔額外遊戲內容。比如《刺客教條:梟雄》PS4版就有獨佔的免費任務內容。去年的《闇龍紀元:審判》還出過一款首先登陸Xbox One和PC的限時獨佔DLC,最後登陸PS4。即將發售的《No Man’s Sky》也將在推出PC版之前登陸PS4。

先讓一部分玩家得到遊戲優先權確實是個妙招,當不同平台間銷量差距太大時,《No Man’s Sky》選擇銷量較高的PS作為獨佔平台合情合理。不過這款遊戲還不算是嚴格意義上的獨佔作品。《闇龍紀元:審判》曾出過一款Xbox限時獨佔DLC,限時期只有1月,但是據筆者收集的有限訊息所知,購買這款DLC的絕大部分玩家都是PS用戶,使用「有限訊息」這個詞是因為其開發商Bioware透露的訊息不多,很明顯他們不想公布實際銷量細節。

坦率地說,限時獨佔對於那些單一遊戲平台玩家來說好像就是個「懲罰」——懲罰他們為什麼沒有選擇其它遊戲平台。也許它只是一個推銷自己遊戲平台的辦法,但是如果每個玩家都擁有所有種類的遊戲機的話,那麼獨佔遊戲這種行銷方式也就不會有用。可能者我們可以回到所謂的「遊戲黃金時代」,你可以選擇世嘉、任天堂等等遊戲平台,這些平台的遊戲內容都沒有任何交叉,只專註提供自己的專屬遊戲內容。筆者小時候擁有一台任天堂FC,為了玩世嘉Genesis遊戲,就只能去朋友家玩。

《最終幻想7:重製版》也將率先登陸PS4

當然遊戲廠商不會大肆推崇獨佔作品,因為他們想要實現最大利潤化。一般來說只有遊戲機廠商贊助可能直接擁有的遊戲工作室才會只出獨佔作品。一般的獨立遊戲工作室會儘可能製作多平台遊戲,這樣才會吸引更多人購買。然而限時獨佔遊戲這朵奇葩出現后,銷量就不顯得那麼重要了。誠然,限時期結束後人們都能買到這款遊戲,但到那時市場上已經出現了比這款遊戲更好的遊戲了。如果你想讓更多人接觸你的遊戲,為什麼不一次性展示出來呢?

讓我們來做做簡單的數學題。《洛杉磯時報》的一篇文章說,零售商大概能得到售價為60美元的遊戲的15%到25%的利潤,出版商能得到27美元,遊戲機平台(比如微軟和索尼)授權商能得到7美元。《古墓奇兵:崛起》現在的銷量是150萬份,總價為9000萬美元,那麼其出版商史克威爾艾尼克斯會分到4050萬美元,微軟會得到1050萬美元,其它零售商會得到2250萬美元。如果我們把《古墓奇兵:崛起》因為在XBOX獨佔而損失了的銷量假設為200萬份,那麼加上當前銷售額就是2.1億美元,這能給史克威爾艾尼克斯帶來9450萬美元的收入。

今年12月《古墓奇兵:崛起》登陸PS4平台後會再賣出200萬份嗎?我們只能拭目以待了,但可能性真的不大。這不禁讓人問,為了得到XBOX平台限時獨佔權利,微軟為此付了多少錢?對此微軟沒有透露與史克威爾艾尼克斯合作的任何相關細節。

雖然不否認只要有遊戲平台差異存在,獨佔遊戲和獨佔DLC就還會繼續出現,但是限時獨佔遊戲真的有多大意義嗎?

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